你必须要知道的莆田系内幕(转载)

这两天又被莆田系医院刷了屏。起因是一个叫魏则西的大学生,魏则西于今年4月12日死于一种恶性肿瘤——滑膜肉瘤。这种癌症非常罕见,病人生存几率极低,按理说治不好也是正常的,但他死之前被武警二院生物诊疗中心(莆田系)骗光了家庭积蓄20多万,花了这么多钱,竟然毫无效果,还耽误了病情。

  由于魏则西是通过百度竞价广告才找到的医院,因此百度也一起被骂。百度是国内搜索引擎的老大,所以莆田系主要在这里投放广告,但如果你看一下和搜狗搜索,其实大家都是一样一样的。大鼻子财富网(dbzzw.com)至于为啥百度扛下了所有炮火,谁让他市场占有率第一呢?莆田系不光投放网络广告,平面广告也一样很多,只是网络广告的效率最高。所以,问题的关键在于莆田系医院,而不是广告媒介。

  下面我们就来扒一扒莆田系内幕,说是内幕,其实业内人士几乎是人尽皆知,只不过老百姓还傻傻搞不清楚。

  后来江湖郎中摇身一变,成了拥有祖传秘方的老军医,我相信所有人都见过下面这类广告,一般都贴在电线杆子上。你会发现,即使过了那么多年,莆田系的本质都没变。

  所谓老军医全都是游医,一般都把诊室放在廉价的小旅馆里,最大的支出就是广告费了,要印制大量的小广告,把每个电线杆子都贴满。他们的医术全靠自学,然后从公立医院里配一点药,或者收购二手药。这些药一般都会经过处理,因为病人一旦知道吃某种药就行,他自己会去药店买,老军医就赚不到钱,所以游医会把正规药混在他自制的淀粉丸子里,这就成了祖传秘方。

  当地政府不管的话,他们就呆一两年,当地政府管的话,他们就呆几周。在80年代初,卖力一点的老军医可以年赚几千块钱,这在当时可是超高收入水平。

  老军医也要升级,不能成天刷电线杆子。后来就有人进化到去电视台和报纸投广告。电线杆子小广告给人感觉可信度很低,当时电视机刚刚开始普及,人们觉得电视广告的公信力很强,所以第一批敢投电视广告的老军医都赚翻了。

  通过电视广告忽悠来无数病人,但如果你就呆在廉价小旅馆里看病也不像话啊,所以老军医又一次升级,他们跑去找公立医院,要求承包某个诊室。最初承包的都是性病皮肤病诊室,道理很简单,这种病看起来简单,一般不会死人。但公立医院的收费太低赚不到钱,公立医院就不想做。莆田系老板能有办法把50块钱能搞定的病,整成500-5000块钱才能搞定,同时上缴大笔承包费给医院,医院当然高兴。

  正所谓有钱好办事,莆田系承包的诊室有钱,他就可以返聘退休的老专家,同时加大力度投放电视广告,买高级的治疗仪器,病人还误以为你这是正规的公立医院,所以一下子莆田系的老板都发大财了。每年上交给医院的承包费都数百万元,医院也就睁一只眼闭一只眼。

  莆田老板知道,他们的核心竞争力是广告营销,只要能把病人忽悠过来,他们就能从他身上榨取钱财,所以广告支出是最大的成本。病人来了,第一句话就问他从哪里得知我们的医院,他就知道怎么做广告效果最好了。现在毫无疑问是搜索引擎竞价广告效果最好啦。

  下面谈谈怎么榨取患者的钱。比如通过医托,把在正规医院排队的人忽悠到他的科室。他把没病的看成有病,有病的过度治疗。正常的药,消费者可以去药店比价,不好骗,所以他们往往要求你使用医院的制剂,而且要求把包装都留在医院,下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药,但这个假药可能是真药,比如青霉素,他可以编一个名字,换上包装,对病人进行欺诈。

  骗钱上有几个技巧。你进了医院后就有一个人形影不离,跟导购一样,对你不停地洗脑、恐吓——你这个手术必须得做,立马签字、立马手术,要不然后果很严重——不给你独立思考和寻求亲朋好友支援的机会。同时通过医导跟病人沟通聊天,掌握病人的收入情况,看人下菜单,制定收费方案。穷人就骗五六千,有点钱的就骗五六万。一般来说妇科医院人均消费3500元左右,男科医院人均消费8000元左右。

  后来有了团购,他们就和团购网站合作搞99块钱的体检,体检完了你肯定有病,比如遇到女人就说你有什么囊肿、肌瘤、息肉啊,但没关系,我们有高科技的微创手术,只要一个很小的创口就能根除。等病人上当之后,他就在你肚子上划一刀,然后再缝起来,告诉你手术很成功。你花了上万元,结果就是肚子上莫名其妙留了个伤疤。骗了你的钱,让你吃一刀,你还要感谢他。

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